三一震撼拉斯维加斯工程机械展 本土化展示品牌魅力

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三一震撼拉斯维加斯工程机械展 本土化展示品牌魅力

3月21日，美国CONEXPO－CON/AGG 2011工程机械展拉开帷幕。蓝天、白云映衬下的大型机械列队而立，热情的拉市又添一道风景。本次参加展会的包括三一集团泵送机械、路面机械、挖掘机械、港口机械、桩工机械、履带和汽车起重机械共21台产品，全部都是特别针对美国市场量身定制。

有人如此评价，上海宝马展已经成为三一的专场，德国宝马展是利勃海尔的专场、美国展是卡特的专场。这一次，依托三一美国公司，三一发挥出了“主场优势”，以本土企业、本土化产品，再次给中国工程机械长了气势。

本土化产品受欢迎

三一混凝土机械已经做到了全球第一，此次参展的4台全新泵送产品更是以本地的适用性迎来了大笔订单。负责该系列泵车设计的美籍工程师David Wright介绍，由于美国对路面有严格的要求，这些产品都实现了轻量化，其底盘完全符合美国市场标准MACK底盘的的标准。另外，全新系列泵车的排放满足了北美第四代的排放标准，产品还具有占地空间小、大排量泵送的特点。

David Wright一直在参展产品周围忙碌，看着这些被他称作“孩子”的产品，有些紧张但也难掩兴奋，他说这些产品第一次接受专业观众检阅，大家对产品尤其是对三一整体形象的反应出奇的好。三一在研发创新过程中对人力物力的巨大投入，是今天取得这些成绩的首要原因。他也表示，这与美国市场分工特别细，三一针对美国市场研发的泵车针对性很强，对具体区域生产适用性很强，而非通用产品密不可分。

三一中美研发团队联合开发的SCC8300履带起重机受到众多观众的青睐。无论何时，总有一大批人聚集机器的周围参观，并爬上驾驶室亲身体验。他们表示，最直观的感受就是驾驶室的突破性改变，其流行性的设计以及前窗的弧形设计带来的大视野，让人感觉非常舒适，一看就想要拥有。SCC8300的总设计师，美国专家约翰南宁也亲自坐阵守在产品前，随时向客户推介产品。据他介绍，这台产品采用国家检测、ALL TEST（北美）认证及CE（欧洲）认证，真正达到国际市场认可，能够满足全球范围内的起重机租赁商、施工单位及吊装公司的需求，主要面向欧美高端市场。







受美国、南美洲、北美洲客户好评的越野轮胎起重机，在展会上很快被订购。三一路面机械产品停放在模拟铺就的逼真的黑色沥青道路上，十分醒目，吸引了参观者前来询问，意向订单不断。液压挖掘机、旋挖钻机等产品惹人眼球。

展会过程中，三一集团董事唐修国、易小刚、周福贵、王佐春、赵想章等参加展会，并分别对产品进行了巡检，指出了产品在国际化过程中仍需注意的精细化、细节等问题。

工业时尚秀

这场工程机械展，更像是一场工业的时尚秀。精致的产品模特、专业的国际化设计团队、绚丽的舞台，已经不是单纯展示产品，而是将企业的气质立体呈现。

三一展台全部启用三一美国的本地接待团队，每台产品前，都有三一美国的员工负责产品的讲解。正如怀特所言，通过展会，众多美国客户知道了在桃树市有三一这么一个中国企业的存在，知道三一为美国人提供工作，并对三一表示敬佩。

在这个国际的交流平台，除主打的英语外，日语、韩语、德语、西班牙语、葡萄牙语等各国语言汇聚。三一的翻译、接待团队忙开了锅，有理有序的接待让客商倍感亲切。谈笑中，一项项合约、一个个合同轻松敲定。记者了解到，本届展会，三一与康明斯、全球知名的融资租赁公司拉赫兰顿等签订合作协议；与美国工程机械协会AEM就泵送产品全球数据共享达成共识；并与美国纽约州西部最大的起重机租赁和销售商CLARK等签订销售合同……

展区内，三一高10 米的双层展台是整个展场最高的建筑，简约而时尚。你可以随意坐在舒适的沙发上看资料、咨询你想了解的产品信息，也可以在露天长廊续一杯咖啡，坐拥蓝天白云，一览展场全景。“I have a SANY”形象展示片“很美国”，幽默讲述三一人工地上的温馨婚礼、机械搭建的场地上疯狂的篮球，让客户感受到工业也时尚，人情味十足。

展会组织方经营计划总部每日的现场调查问卷显示，客户对三一的全球化形象、展台设计制作以及产品的展示给予了较高的评价，他们用“震撼”形容三一的展台，认为其设计人性化、环境开阔舒适。“自信、力量、大气、诚恳”的独特的品质个性，弥漫在展区的每一个角落、每一个细节处。

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