探寻“四两拨千斤”工程机械公司之道
中国工具网 发布时间:2013/02/20
夫四两拨千斤者，以巧胜拙也。
关于工程机械公司而言，若是能够灵敏把握“四两拨千斤”之道，奇妙应用在出产、出售、效劳、办理等环节，想必自会无往不堪、所向无敌。
黄金十年，我国工程机械职业发生了天翻地覆的改动，从前名不见经传的公司一跃跻身职业巨子之林，为国家带来无限利益和光彩。可是，耀眼的光环之下，大而不强的现实相同如一块伤痕，总会让人感到隐隐作痛。推广方法趋同、办理粗豪、产物同质化等，都是大而不强的深层缘由。用最小的投入取得成功的改动和最大的收益，则不失为一种聪明的做法，这也正是四两拨千斤的精华地点。
小投入大报答——“向好方法要商场”
国际闻名的茶叶经销商利普顿公司为了使个人的产物敏捷打进商场，在开业伊始独出机杼地举行了一次精彩的扮演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心装扮，并插上“我要去利普顿商场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，导致世人的注重，到达了让商品众所周知的意图。
做广告需求花重金，但若独具匠心，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告绘声绘色。茶叶公司与猪，风马牛不相干，经公司公关人员策划、穿针引线，小猪成了促销功臣，公司也借此腾飞。
相比之下，有些工程机械公司至今仍固守着传统的推广形式：跟他人相同，参加展会；跟他人相同，举行产物促销会；跟他人相同，举行新闻发布会……取得的效果，也是跟他人相同，成绩寥寥，反应平平，结尾的成果也是跟他人相同，成天喊着竞赛剧烈，生意难做。
在当今的商场竞赛中，除了商品质量和出售价格的竞赛之外，推广战略也是一种竞赛手法。怎么故较少的投入取得颤举措用，已成为许多商家参加竞赛、招引顾客的又一热门。工程机械公司无妨从利普顿茶叶公司促销成功的阅历中得到一些启迪，关于不相同的产物需求，搞一些独出机杼的促销好方法，然后到达出售意图。
小细节大影响——“魔鬼都在细节里”
2012年的工程机械职业，冰冷的感受如影随形。不少公司选择苦练内功、强身健体来抵挡酷寒。中国工程机械商贸网记者在采访中知道到，加强办理是公司练内功的必修课。公司要内精外强，办理就要精密化。
2008北京奥运会的击缶扮演，让数十亿人为之震慑。数千人一同扮演，怎么做到挨近零差错，这就需求精密化办理。中国工程机械商贸网记者知道，在节目编导完结整个举措的描写后，首要选择并练习出节奏感好、乐感好的30多名战士，让他们练习成为400名战士，400名再教2000名战士，2000多人再一同摆放，一同练习，之后4个月，每人每天要做30趟练习举措，每个举措至少要找45个鼓点，阅历212次改换，其间跪地300次，下蹲240次，每个举措时刻控制在0.5秒。将办理精密到这样的程度，扮演天然瓜熟蒂落。
现实上，许多工程机械公司的办理者也看到了办理粗豪的坏处，在内部引进商场化办理、精密化办理，各单位拟定了触及面广、掩盖全面的规章准则，尽力打造公司文化，这是一个很好的初步。但要真实收到实效，还应该进一步细化准则，细化方针，细化职责，细化到每道工序、每个环节和每个人头，再辅以各项细化的监督评估机制，做到环环相扣，滴水不漏，一丝不苟的履行，使这种锲而不舍做好往常作业、抓好细节办理成为一种理念深化员工魂灵，真实做强公司，晋升竞赛力。
加强细节办理，关于一个公司而言，或许投入本钱很低乃至能够忽略不计，可是，起到的效果则是决定性的。正如台湾鸿海董事长郭台铭所说：“魔鬼都在细节里”。要成果一个巨大又结实的安排，就必须用繁复的细节去堆砌出竞赛力。“即便对方仿照出个人99％的细节，但只需有1％没仿照到，相同不会成功。”当工程机械工业进入厮杀剧烈的微利年代，注重细节还不行，注重细节中的细节才有竞赛力。
小改动大不相同——“玩的就是差异化”
近几年来，工程机械职业公司争相打造“效劳榜首品牌”，已经成为一种表象。
从2011年开端，中联重科发动“蓝色关爱”效劳品牌。以“为客户发明最大价值”为目的，构建全过程信息化办理的表里互动式效劳体系和保证渠道”。为工程机械用户带来全新的效劳形式和产物品质体会，并首要将设备效劳从“被动式修理”带入了“自动式关心”，在职业界首要推出“蓝色关爱”效劳品牌，为客户供给售前、售中、售后一站式全体效劳解决方案。
三一相同也不落劣势，从发动打造职业榜首效劳品牌典礼开端，三一各个分公司在效劳品牌的打造上可谓是不遗余力。三一泵送推出“终身无忧”；三一同重发动大规模的效劳万里行活动中；三一重机及代理商更是派出上千名效劳高手，1500台效劳车辆，对全国28000多台设备打开巡检等等，这一系列活动标明三一都在致力于打造职业效劳榜首品牌的位置。
别的，职业龙头公司比如徐工、柳工、厦工、山推等都推出了具有明显特征的、差异化的效劳品牌。
毫无疑问，在当今中国工程机械职业，跟着产物的同质化表象越来越严峻，公司仅仅想经过打造产物的差异化取得结尾的成功还远远不行。而在效劳上的着力，无疑是最佳的手法之一。因此，打造差异化的效劳品牌成为了当下公司非常重要的战略举动之一。不可否认，这是一个让人欢天喜地的表象，更是一个有利于职业开展的改动。
曩昔，公司只需把件工作做深就会有竞赛力。如今，这仅仅必要条件，而非充沛条件。要把工作奇妙的做好，才干在严酷的环境中争得一席之地，才干有久远开展的时机。以巧胜拙的“四两拨千斤”之道，既是一门学识，更是一门艺术，充沛把握、灵敏运用，方能决胜将来。
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